瞄准新消费群体，坚(jian)持创新研发，积(ji)极拥抱数(shu)字化(hua)

越来越多服装(zhuang)老(lao)字号紧跟时(shi)代(dai)潮流，在优良品质、精(jing)湛(zhan)技艺的(de)基础上推陈出新，积(ji)极拥抱数字化(hua)浪潮，将(jiang)深厚的(de)文(wen)化(hua)底蕴用年轻(qing)人易于接受的(de)方式转化(hua)表(biao)达，在新时(shi)代(dai)焕发新活(huo)力。

定位精准  紧跟时代潮流

正午时分，上(shang)海浦东康梧路三枪(qiang)工业城创新生活馆，店长乐萍(ping)正忙着准备当晚的直播。“我(wo)们希望吸(xi)引(yin)更多年轻消费者从(cong)线上(shang)走进线下，了(le)解三枪(qiang)，喜欢三枪(qiang)。”作(zuo)为拥(yong)有85年历史的老字号民族纺织品牌，三枪(qiang)已连续25年蝉联中国内(nei)衣(yi)市场综合占有率(lv)第一(yi)。

说起(qi)三枪(qiang)，不少年轻(qing)人(ren)的第一反应就是(shi)“爸(ba)妈(ma)穿的保暖(nuan)内衣”。“三枪(qiang)‘不服老、敢创新’，近几年我们(men)一直在(zai)积极向年轻(qing)人(ren)靠拢。”三枪(qiang)品(pin)牌母公司上海龙头（集团）股(gu)份有(you)限(xian)公司党委书记、总(zong)经理倪(ni)国华表示。

让年轻人为年轻人设计，老字号与新潮(chao)流(liu)频频碰撞出火花。青年设计师瞿创在考(kao)察三枪历史陈列(lie)室时发现，早在三四十年前，三枪就(jiu)已开始尝试华夫格(ge)、双面缠绕等极具(ju)质感的面料(liao)和工艺，因而激发出用最新的面料(liao)、工艺和设计理念重新表达三枪传统设计的灵感。

如今，三(san)枪设计(ji)师(shi)团队90%以(yi)上是80后(hou)、90后(hou)，平均年龄30岁左右。奔着更多场景、更潮款式、更好体(ti)验努力，三(san)枪将核心(xin)产品线重新(xin)定义为“功能性舒适贴身(shen)衣(yi)物”，品类从内衣(yi)延伸到(dao)(dao)打底衫、家居服，功能从保暖拓(tuo)展(zhan)到(dao)(dao)防晒、抗菌、导汗等，通过(guo)跨界(jie)合作、时(shi)尚走秀、设计(ji)师(shi)联(lian)名(ming)款等方式，三(san)枪频频推出“新(xin)青年”系列T恤(xu)、莫(mo)兰(lan)迪联(lian)名(ming)T恤(xu)、世界(jie)名(ming)画系列口罩(zhao)等多个爆款，越来越受到(dao)(dao)年轻消(xiao)费者的喜(xi)爱(ai)。

瞄准新消费群体(ti)，捕捉消费升(sheng)级浪潮，近年(nian)来，不少老字号推陈出新，品牌影响力持(chi)续提升(sheng)。

具有(you)中(zhong)山装(zhuang)元(yuan)素的男(nan)装(zhuang)，采用手推绣(xiu)传统工艺的旗袍(pao)，将四季花草植物(wu)、飞鸟鱼虫、吉(ji)祥(xiang)(xiang)文(wen)字等(deng)图(tu)案(an)灵活运(yun)用的改良款连衣裙……面对90后(hou)、95后(hou)等(deng)新一代(dai)消费主力(li)军，拥(yong)有(you)500年制衣史的隆(long)(long)庆(qing)祥(xiang)(xiang)紧扣国(guo)潮新风尚(shang)，推出(chu)国(guo)潮系列手工定制文(wen)化产品，为老字号注入(ru)年轻化、个性(xing)化、时尚(shang)化因子(zi)，既(ji)突显东方文(wen)化底(di)蕴，又(you)符合(he)全球化的时尚(shang)审(shen)美。“作为老字号，隆(long)(long)庆(qing)祥(xiang)(xiang)有(you)自(zi)己的品牌故事(shi)和(he)内涵，历史底(di)蕴深厚，同时又(you)不落后(hou)于(yu)潮流，会(hui)选取(qu)合(he)适的时尚(shang)元(yuan)素融入(ru)设(she)计，既(ji)有(you)韵味又(you)不失活力(li)。”隆(long)(long)庆(qing)祥(xiang)(xiang)会(hui)员郭新雅说。

老字(zi)号(hao)历(li)史悠久，具(ju)有(you)鲜明的(de)(de)中华(hua)优(you)秀(xiu)传统文(wen)化(hua)(hua)特色和(he)(he)深(shen)厚的(de)(de)历(li)史底(di)(di)蕴。“我(wo)们要做的(de)(de)就(jiu)是将老字(zi)号(hao)所蕴含的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)底(di)(di)蕴更多融(rong)入现代生(sheng)(sheng)产生(sheng)(sheng)活，创(chuang)造(zao)性转(zhuan)化(hua)(hua)和(he)(he)创(chuang)新性发展，从而满足(zu)人(ren)民日益增(zeng)长的(de)(de)美好生(sheng)(sheng)活需要。”北京大德和(he)(he)隆庆祥(xiang)服装有(you)限公司总(zong)经理燕云云说。

坚守匠心(xin)  创新制作(zuo)工艺

从传统(tong)布(bu)鞋到皮(pi)鞋，再(zai)到如今不少(shao)世界500强(qiang)企业青睐信任的安(an)全鞋。一双鞋，是如何蹚出发展新路径的？

走进浙江宁波海曙区的老三进工厂(chang)，经选料、裁断、针车(che)、钳帮、注射、检验、包装等多道生产(chan)工序，一双双选料考(kao)究、做工精细、品质牢(lao)靠的安全鞋呈现(xian)眼前(qian)。随手挑一双，上脚舒(shu)适透(tou)气，还具(ju)备防(fang)砸、防(fang)刺穿、防(fang)静电(dian)、电(dian)绝缘、防(fang)滑等功(gong)能。

19世纪(ji)末，凭借“货真价实，言不二(er)价”，老(lao)(lao)三进(jin)在长三角一(yi)(yi)带(dai)颇(po)负盛名，“买(mai)鞋要到老(lao)(lao)三进(jin)”的广告语也曾风(feng)靡一(yi)(yi)时(shi)。改革开放后，老(lao)(lao)三进(jin)注册品牌、成立公司，聚焦安全鞋这一(yi)(yi)细分领域发力，加大研发力度，升(sheng)级制造工艺(yi)。

如(ru)今，老(lao)三进(jin)安全(quan)鞋采用“PU（聚氨酯）+橡胶”注(zhu)射工艺(yi)——这在(zai)如(ru)今不是什(shen)么新鲜事(shi)(shi)，但(dan)事(shi)(shi)实上，直到2010年，“PU+橡胶”注(zhu)射工艺(yi)才在(zai)国内得到发(fa)展并逐渐流行(xing)起来(lai)。“可以说(shuo)，我们属于‘超(chao)前发(fa)挥(hui)’。”老(lao)三进(jin)现在(zai)的负责人张(zhang)华钦笑着说(shuo)。

当(dang)时，国(guo)内(nei)制鞋(xie)多采用手工工艺(yi)和(he)橡(xiang)胶(jiao)冷粘技术，费人工、鞋(xie)子重(zhong)，且粘合牛(niu)皮与橡(xiang)胶(jiao)的胶(jiao)水中(zhong)含苯，并不环保。老(lao)三(san)进(jin)瞄准(zhun)(zhun)国(guo)际(ji)标准(zhun)(zhun)，就(jiu)“PU+橡(xiang)胶(jiao)”注射工艺(yi)展开研究。然而PU材质虽轻便，但易因高温而融化(hua)，这将(jiang)导致断底现象(xiang)。在经历了一(yi)(yi)年的攻关研发后，老(lao)三(san)进(jin)终于成功研发出(chu)“PU+橡(xiang)胶(jiao)”注射工艺(yi)。以一(yi)(yi)款防静电安全鞋(xie)为例(li)，其重(zhong)量控制在280克左右，约为原(yuan)来的一(yi)(yi)半(ban)。经此一(yi)(yi)役，老(lao)三(san)进(jin)打(da)下坚实(shi)的技术基(ji)础，成功拿下全球知名(ming)企业的多年合作订单(dan)，在国(guo)际(ji)市场竞争中(zhong)拥有一(yi)(yi)席之地。

去年(nian)8月(yue)1日(ri)，我国(guo)正式实(shi)施(shi)安(an)全鞋(xie)最新(xin)国(guo)家标准，新(xin)增了(le)对安(an)全鞋(xie)防滑性的要求(qiu)。对此，老(lao)三(san)进(jin)十分(fen)“淡定”。“当年(nian)在考察(cha)企业重工(gong)业作(zuo)业环(huan)境时，我们发现，大量钢板构成(cheng)的工(gong)作(zuo)环(huan)境，容易造(zao)成(cheng)人员(yuan)滑倒(dao)，于是就(jiu)在研发过程中融入了(le)防滑工(gong)艺。因(yin)此，我们能(neng)够快速适应市场新(xin)需(xu)求(qiu)。”张华钦说。目前(qian)，老(lao)三(san)进(jin)年(nian)产(chan)能(neng)达(da)60多万双(shuang)。今(jin)年(nian)上半(ban)年(nian)，企业销(xiao)售额同比增长(zhang)30%。

当(dang)前，随着人(ren)们更加重视(shi)精(jing)神文化(hua)消(xiao)费(fei)需要，国潮热(re)方兴未艾，不(bu)(bu)少老字号因此大放(fang)异(yi)彩、广受(shou)消(xiao)费(fei)者(zhe)追捧。历(li)久弥新、擦亮品牌的背后是这(zhei)些老字号们始终(zhong)坚(jian)持(chi)创(chuang)新研发、升级制(zhi)造的不(bu)(bu)懈努力。

北(bei)京前门大街(jie)，聚集(ji)着不少老(lao)字(zi)号商铺(pu)，2013年隆庆祥(xiang)(xiang)也在(zai)(zai)这(zhei)里(li)原址(zhi)重新开张。门前立有量体裁衣(yi)的雕塑(su)，再(zai)现了中(zhong)国(guo)古代老(lao)百姓(xing)到裁缝(feng)铺(pu)制衣(yi)的场景，不时有游客在(zai)(zai)这(zhei)里(li)打卡拍照。走进(jin)店里(li)，一匹匹挂(gua)在(zai)(zai)墙上的布(bu)料映(ying)入眼帘，隆庆祥(xiang)(xiang)依(yi)然保留着传统制衣(yi)店的摆设。

虽经岁月更迭，时代变(bian)迁，隆庆(qing)(qing)祥(xiang)一直秉持匠心，在制作工艺(yi)上精益求精。燕云云说，隆庆(qing)(qing)祥(xiang)始终(zhong)坚持“单(dan)(dan)人单(dan)(dan)版、单(dan)(dan)版单(dan)(dan)裁、单(dan)(dan)裁单(dan)(dan)做”的手工定制技艺(yi)。“

在(zai)隆(long)庆(qing)祥(xiang)定制，会有半(ban)成(cheng)品试样，我来试穿(chuan)后再调整，最后的(de)(de)西(xi)装(zhuang)(zhuang)更加贴身舒适。”一(yi)位在(zai)店里选(xuan)布匹制衣的(de)(de)回头客说。就西(xi)装(zhuang)(zhuang)而(er)言，隆(long)庆(qing)祥(xiang)的(de)(de)每套西(xi)装(zhuang)(zhuang)都有定面料、定款(kuan)式(shi)、制版、裁剪、制作、试样、后道整理、取件(jian)等8道大(da)工序(xu)、406道小工序(xu)，在(zai)具体制作上坚持(chi)手工归、拔(ba)、烫、裁剪、扎驳头、假(jia)缝制等传统西(xi)装(zhuang)(zhuang)制作技艺。2017年，隆(long)庆(qing)祥(xiang)传统西(xi)装(zhuang)(zhuang)制作技艺入选(xuan)北京市东城区(qu)非物(wu)质文(wen)化遗产保护(hu)项目(mu)。秉持(chi)这份匠(jiang)心(xin)，隆(long)庆(qing)祥(xiang)已从当(dang)初的(de)(de)一(yi)家店铺发(fa)展到100余家直(zhi)营店，遍布北京、天(tian)津、河南、山东等地。

数字赋能  营造消费新场景(jing)

8月(yue)8日，隆庆祥咖(ka)色磨(mo)毛(mao)、藏(zang)蓝(lan)鸟眼(yan)格(ge)两款手工定制西服新(xin)品在京东新(xin)百货线上(shang)首发。咖(ka)色磨(mo)毛(mao)款采(cai)用(yong)(yong)澳(ao)大(da)利亚美(mei)利奴羊毛(mao)面料(liao)、弧(hu)形(xing)贴袋(dai)设计，搭配撞色纽扣(kou)，兼顾保暖(nuan)与(yu)时尚感(gan)；藏(zang)蓝(lan)鸟眼(yan)格(ge)新(xin)品西服则(ze)采(cai)用(yong)(yong)50%羊毛(mao)与(yu)其他纤维(wei)混纺面料(liao)、经典平(ping)驳领设计，更(geng)显几分休闲气(qi)质。

与(yu)京东(dong)等(deng)电商(shang)平台的合作，为隆庆祥(xiang)更快触达更多消费者提供(gong)了(le)契机。渠(qu)道升级(ji)、服务也在升级(ji)。京东(dong)新百货服饰定(ding)制还可提供(gong)上门量(liang)体(ti)、到店量(liang)体(ti)以及在线(xian)智能(neng)量(liang)体(ti)3种服务选项(xiang)，专(zhuan)人专(zhuan)版量(liang)身定(ding)制，以满足用户个(ge)性化的需求(qiu)，为消费者的衣柜再添时(shi)尚(shang)新选择。

除(chu)了(le)入驻电(dian)商平(ping)台，隆(long)庆(qing)祥还充(chong)分(fen)利(li)用云发(fa)布(bu)会(hui)、直播间等(deng)新营销手段，以(yi)最快捷的方(fang)式(shi)为消费(fei)者提供全(quan)方(fang)位服务，实现线(xian)上线(xian)下深度(du)融(rong)合(he)。8月7日晚，一场名为“承·启(qi)——未来(lai)等(deng)你(ni)”的时装秀在北京居庸关长(zhang)城举办，这是隆(long)庆(qing)祥2023流行(xing)趋势暨(ji)定制(zhi)新品云发(fa)布(bu)会(hui)。仅发(fa)布(bu)当天就(jiu)有千万(wan)网友在线(xian)观看，引发(fa)不少年轻人的讨(tao)论。

如今，百年老(lao)字号隆庆祥积极适(shi)应数字化(hua)浪潮，全力打造丰富多(duo)样的(de)消费场景(jing)，以更接近年轻群体的(de)营销方式，赋予(yu)每一件衣服独特的(de)文化(hua)属性，充分展现(xian)传统文化(hua)和手工(gong)技艺的(de)完美结(jie)合，让(rang)百年民族(zu)定制品牌焕发新(xin)光彩。

拥(yong)抱数字化技(ji)术，帮(bang)助(zhu)老(lao)字号(hao)开(kai)拓(tuo)市场新空间。今年1月，商务(wu)部等8部门印发(fa)(fa)《关于促(cu)进老(lao)字号(hao)创(chuang)新发(fa)(fa)展(zhan)的意见》，提(ti)出支(zhi)持老(lao)字号(hao)跨界融(rong)合(he)发(fa)(fa)展(zhan)。引(yin)导老(lao)字号(hao)企业将传统经营(ying)方式与大数据、云计算等现代信息技(ji)术相结合(he)，升(sheng)级(ji)营(ying)销模式，发(fa)(fa)展(zhan)新业态、新模式，营(ying)造消费新场景。推动电商平台(tai)设立(li)老(lao)字号(hao)专区。

2012年，三枪就开始试水电商(shang)业(ye)务，先后入驻天猫(mao)、京(jing)东、唯品会、拼(pin)多(duo)多(duo)、抖音等平台，同时通过(guo)跨(kua)境电商(shang)平台，将精选国(guo)货销(xiao)往全(quan)球(qiu)60多(duo)个国(guo)家(jia)和地区(qu)。近年来，三枪大力布局购物中心、时尚百货等年轻人集聚的(de)消(xiao)费网点，创新推出“现场试衣，快递到家(jia)”等服务。如今，三枪在全(quan)国(guo)拥有超(chao)过(guo)3000家(jia)零售门店，覆盖商(shang)业(ye)综合(he)体、商(shang)超(chao)、社区(qu)等消(xiao)费场所，全(quan)方(fang)位贴近消(xiao)费者的(de)居家(jia)生活。